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奉节“网红”脐橙诞生记

工行电商扶贫开辟乡村振兴“致富路”

  每年奉节脐橙成熟时,北京小伙子刘军照例会抢购几箱给家人品尝,“在工行融e购商城买的——前几天还长在树上的脐橙,今天就到我家了,正宗,好吃,新鲜。”刘军说。

  与刘军一样,“好吃嘴”们每到奉节脐橙上市前期,就紧盯着融e购商城的商品上新。

  生长在重庆奉节山区却热销海内外的“网红”脐橙,与中国工商银行融e购商城究竟有什么关系?

  “金融+电商+扶贫”:造就三峡诗城的“甜蜜味道”

  奉节县历史文化悠久,历来有“诗城”的美誉,加之地处三峡库区腹地,喀斯特地貌显著,充足的阳光和水源特别适合脐橙的生长,早在汉代就有柑桔种植记录,诗人杜甫更是盛赞“园柑长成时,三寸如黄金”。

  但是,由于奉节县地属秦巴山区,一些地区的交通基础设施不好、物流成本偏高,使得奉节脐橙难以对接大市场,多年来常通过人力少量采购进行售卖,脐橙农户的增收得不到保障。

  “好东西卖不出好价钱,可惜了这么好的脐橙。”回忆起几年前的状况,农户老郑无奈地摇摇头。

  为支持奉节农村电商发展,工行重庆市分行充分运用“互联网+”思维,依托中国工商银行融e购电商平台,秉承“名商、名品、名店”的定位,充分发挥工行的品牌优势和渠道优势,在“融e购+政府+商户+农户”的模式下,积极推荐奉节县脐橙企业的产品至融e购电商平台进行销售。

  自融e购商城2014年1月12日正式运营以来,工行重庆市分行先后引入奉节县辖内的重庆快拍科技有限公司、奉节县俊硕农业发展有限公司、奉节县橙真水果种植有限公司三家从事奉节脐橙种植及销售的商户入驻商城。

  在入驻工行融e购前,商户主要采取传统的线下销售方式,以批发走量为主,未按照果品分级标准精细化地进行分拣,销售价格始终难以提高,有时还存在因销售渠道不畅低于成本价出售的困境。

  工行重庆分行副行长韩忠东告诉《金融时报》记者,为帮助商户解决困难,实现提价增收,工行重庆市分行组建了专项团队多次前往奉节。

  一方面,安排专人指导商户准备入驻材料、办理入驻手续,并快速熟悉了商城后台登陆、店铺装修、商品上架等日常操作,充分发挥融e购商城相较于其他行业主流电商平台无需收取入驻费用的优势,帮助商户更轻松、更快捷地完成进驻;另一方面,实地了解当地脐橙的种植过程、采摘流程、分拣标准、包装运输等情况,与企业技术人员共同把关,按照果品分级标准挑选出优质果品,共同商定价格、制定营销方案、策划专项活动。销售货款严格按照融e购实时到账规则,直接到达商户账户,免去了果农们因结算周期长导致现金流不足的烦恼。同时,充分运用普惠金融创新产品,以商城交易流水为依据,积极为商户们提供更低成本的融资服务。

  “工行融e购帮我们增加了销售额,售价也提高了不少,现在的日子过得红红火火,干劲更足了。”喜悦之情印在老郑的脸上。

  “在入驻融e购商城后,商户们的脐橙售价较线下渠道提升1.5倍以上,累计通过商城直接销售的奉节脐橙达450吨,有效带动了该县近200户果农脱贫致富。”韩忠东表示。

  “线上+线下”共同发力:“橙”意达天下

  “金融+电商+扶贫”还需打通“线上+线下”这一双向通道。

  在线上,工行重庆市分行积极构建以信贷支持、平台建设、支付结算手段为一体的综合性电商生态圈,充分发挥“金融+电商+扶贫”这一脱贫利器的作用,为奉节县的金融扶贫工作提质增效。

  在线下,工行重庆市分行依托当地的资源优势,坚持产业驱动的政策导向,不断增强扶贫开发的“造血”功能和内生动力,并进一步加强与奉节县电商协会的沟通协作,全力助推奉节脐橙的品牌打造和销售。

  同时,充分运用工行重庆市分行创新推出的普惠金融产品——“农担贷”,与奉节县农业局脐橙局及重庆市农业担保有限公司达成合作意向,保障农户在没有抵押物的情况下享受便捷、优惠的融资服务,为脐橙种植企业的生产销售和农民脱贫致富提供更大的支持。

  “每年脐橙成熟前,工行重庆市分行融e购管理团队都会派专人到脐橙种植基地,深入田间地头,实地考察当年的脐橙生产情况,并和当地农户及商户共同研究当年的脐橙销售走势、产品销售价格,为农户和商户量身定制营销方案。”韩忠东介绍说。

  脐橙上市后,工行重庆市分行融e购团队积极开展多种形式的线下推介活动,全力助推奉节脐橙“中国地理标志产品”的品牌打造和销售,以实际行动促进果农增收。

  自2017年以来,工行重庆市分行融e购商城先后开展或参与了“喜迎十九大、电商扶贫月”“B2B电商扶贫采购活动”“扶贫路上、真诚有你”“精准扶贫、爱心成双”“爱心助力、惠美时节”“缤纷四季扶贫月”等多场次的大型电商扶贫线下推介活动。活动中,通过投放定向优惠券、满额减免等营销方式,吸引了许多热心市民的注意,促进了以奉节脐橙为代表的特色农产品的销售,帮助贫困群众脱贫增收。

  “下一步,工行重庆市分行将继续从多个维度推进金融扶贫工作,持续加强以奉节脐橙为代表的特色农产品推介力度,整体推进其产品升级和品牌打造,促进贫困地区特色产品销售,为贫困地区群众开辟一条‘网络致富路’。”韩忠东表示。

  “名商、名品、名店”:打造电商扶贫“工行样本”

  奉节“网红”脐橙的故事,只是工行近年来打通扶贫农特产品进城通道,切实帮助贫困户提高自我发展、自主脱贫能力,不断增强贫困地区的“造血”能力的一个缩影。

  工行副行长李云泽表示,工行认真贯彻落实党中央、国务院关于扶贫工作的决策部署,充分发挥综合化金融服务优势,坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略,立足贫困地区资源禀赋、产业特色,走出了一条金融扶贫、教育扶贫、产业扶贫、卫生扶贫相结合的扶贫开发新路子。

  据介绍,截至今年一季度末,工行精准扶贫贷款余额已达1363亿元。工行20余年持续深入推进定点扶贫工作,已向四川省通江县、南江县、万源市、金阳县四个定点帮扶县市累计无偿捐款1.6亿元,派出扶贫干部140余人次。

  其中,工行在定点地区累计投放贷款80多亿元,支持了一批基础设施和民生项目;连续开展优秀山村教师表彰、优秀贫困大学生资助、优秀山村教师培训活动,捐建了17所希望小学、12所中小学宿舍楼和教学楼、67所“爱心小厨房”;着眼于切实帮助贫困户提高自我发展、自主脱贫能力,仅2017年产业扶贫项目的受益贫困户就超过2200户,获得贫困群众的好评和欢迎;开展了“光明行”“母婴平安120”等项目。今年,工行还将捐助“健康快车”公益项目,通过移动火车医院定点停靠的形式,由眼科医院大夫在列车上为贫困患者免费实施白内障治疗手术,预计该项目可以精准惠及2000余名贫困人口。

  打好脱贫攻坚战是党的十九大提出的三大攻坚战之一。到2017年年底,我国还有3046万贫困群众。专家表示,电商扶贫将成为我国扶贫攻坚战略的有力抓手。

  在电商扶贫方面,融e购电子商务平台作为工行e-ICBC战略的重要组成部分,秉持“名商、名品、名店”策略定位,严格商户准入,确保商品品质,客户数已突破1亿户,是工行扶贫工作的新抓手和新载体。融e购长期坚持“电商+企业+贫困户”的精准扶贫新模式,通过建立扶贫产品专区、提供贫困县商户“双免”优惠、加强农户电商技能培训、推广扶贫公益项目等手段,促进贫困地区特色产品销售和特色资源开发。

  截至2018年3月,融e购电子商务平台上线贫困地区商户500余家,覆盖20个省区市281个国家级贫困县,上线特色农产品、乡村旅游等产品3238个,累计实现销售额220亿元。2018年4月,融e购还成功入选民政部第二批慈善组织互联网募捐信息平台公示名录,即将成为全国首家具备线上公募资质的银行系平台。

责任编辑:韩胜杰