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植根沃土的美
记“2016年度银行业最美人物”郭城

  寂静的春夜,豫北山区某乡镇的一个养鸡场,两个身影缓缓将耳朵紧紧贴在鸡舍外的窗户上。

  “老郭,你现在听声音都能判断疫情,真成专家了。”“老刘,你这茬鸡的疫苗可要及时打,得了鸡流感,可不是开玩笑的。”

  老郭,姓郭名城,是交行河南省分行首席产品经理。在银监会举办的“2016年度银行业最美人物”活动中,被授予“最美银行人”称号。要知道,全国300万银行从业者中获此殊荣的仅有10位。

  郭城“美”在哪里?让金融产品带着泥土味

  河南大用(集团)实业有限公司是知名的肉鸡养殖龙头企业,许多农户想加入公司的肉鸡养殖,但是寻路无门。“要让农户搭上龙头企业发展的快车”。郭城暗下决心。

  初步调研后,发现问题就有一大筐。建一个标准化养殖小区投资在1500万元左右,靠农户单干肯定没戏。怎样让松散的农户形成有效的组织,一个最小的养殖单元得有多少农户合作参与才合适?对于文化程度只有小学、初中甚至有一些是文盲、半文盲的村民,他们能否掌握标准化的养殖技术?农户建标准化鸡舍的钱从哪里来?该如何落实有效担保才能防范潜在的信贷风险?

  带着这些问题,郭城开始了他的“访农”之路。他和小养殖户吃住在一起,帮忙打扫鸡舍,帮忙联系销路。一段时期,郭城过起了“小鸡场”到“大公司”两点一线的生活。

  当郭城基本完成了身份由“客户经理”向“鸡倌”、“公司顾问”的转变后,上述问题的答案也在他心里渐渐显现。交行河南省分行为养殖农户量身定做了“龙头企业+养殖基地+农户+农民专业合作社+银行+担保公司”“六合一”信贷产品,一举解决了企业和养殖户为扩大生产规模而苦于中长期资金不足的难题。由于方案可行,很快通过了审批,交通银行给予企业5亿元综合授信额度,并给330户配套养殖农户审批了4.095亿元中长期贷款用于建立现代化的肉鸡养殖鸡舍,使200多个养殖小区、5000多个农户逐步步入小康社会,18000多个农民“变身”工人,间接带动近10万农民脱贫。

  用脚跑出来的市场

  近几年,郭城“盯”上了分布在郑州大街小巷的近1万多家烟酒食品店。“这块市场没搞头”。有人说郭城的眼光差,开拓这样的市场出力不讨好。

  可郭城有自己的想法。这些烟酒店已成为吸纳城市下岗职工创业、就业的载体,烟酒店从烟草公司订货,再到烟草公司配货、发货,收货后再支付现金,交易十分繁琐。如果能把烟酒店、烟草公司、银行连接起来,建立一个网上支付平台,无疑可以极大地方便店主。

  郭城和他的同事们上路了。小店大多分布在背街小巷,开车不方便,他们便骑着电动车、自行车,顶着大太阳开始“扫街”。

  在大量调查的基础上,郭城和同事们经强力攻关,交行河南省分行最终成为全国首家上线烟草易付2.0版本的金融单位,烟酒店的个体店主们只要有任一家银行发行的银联卡,便可轻松实现网上订货、网上支付。

  郭城没有停止脚步。搭建了交易支付平台,就能监测到这些小店的交易量和现金流,有了这些可靠的数据,就使得对小店的信贷支持成了可能。郭城和他的团队又一次踏进了小店,给店主们送去了一笔笔信贷资金。两个多月时间为近2000个体商户办理了授信业务,郭城被上级部门评为“行业营销风云人物”。

  培育专家型人才的沃土

  郭城说,荣誉属于团队、属于交行。正是“拼搏进取、责任立业、创新超越”的交行精神,感召着他一路前行。

  近年来,为了进一步激发全员干事创业的激情,交行河南省分行积极开展“机关干部下基层、我为网点做贡献”、“树创新思维、走转型道路、求发展时效”等系列活动,在全行营造出了讲担当、重责任、比创新的工作氛围,涌现出了以郭城为代表的一批先进典型。

  河南新型城镇化建设任务重,如何创新金融产品和服务对接棚户区改造、新农村建设、农民安置房建设等民生工程,郭城又一次出发了,深入拆迁户和农民家中了解群众真实意愿,到国土部、住建部等部门问询方针政策,与同事们研究制定了新农村建设贷款实施细则,交行河南省分行积极投放信贷资金,助力新型城镇化建设。

责任编辑:zcf
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